Un agent immobilier…mais pour quoi faire?

Vous est-il déjà venu à l'idée d'effectuer vous-même une réparation majeure à votre véhicule automobile, sans recourir à un spécialiste, dans le but d'économiser des frais?

« Jamais, me direz-vous! Mon automobile m'a coûté beaucoup trop cher et je veux la conserver longtemps. Je l'entretiens comme un sou neuf et je ne la confie qu'à des experts, pour rentabiliser au maximum mon investissement! »

Il en va de même en immobilier alors que certains propriétaires choisissent de vendre eux-mêmes leur maison. Pourquoi se lancer dans une telle aventure? Y a-t-il des gains réels? Pourquoi ne pas recourir au « spécialiste », l'agent immobilier? Votre maison n'est-elle pas votre bien le plus précieux, le fruit de tant d'années d'efforts et de laborieux travail?

Il vaut la peine de réfléchir à ces questions et de soupeser les deux options. Essayons ensemble d'y voir plus clair.

Premier mythe : la « commission »
La raison principale qui incite un propriétaire à vendre lui-même sa maison est l'économie « substantielle » qu'il va réaliser en ne payant pas la commission de l'agent immobilier. Or, les faits prouvent le contraire. Les acheteurs, eux aussi, sont bien avisés et croient, à tort ou à raison, que le propriétaire-vendeur a inclus dans le prix demandé le montant de la commission au cas où il ne réussirait pas à vendre lui-même sa maison et à devoir, par la suite, la confier à un agent. Par conséquent, lorsqu'ils négocient directement avec le propriétaire-vendeur, les acheteurs réduisent du prix demandé le montant équivalent à la commission. Sachez que les acheteurs qui magasinent les maisons à vendre directement du propriétaire sont des « chasseurs d'aubaine »…

Un danger : vendre sous le prix du marché
Vous souhaitez vendre votre propriété au meilleur prix possible. Un propriétaire-vendeur ne peut être familier avec les conditions du marché qui fluctue rapidement. Il risque d'offrir sa maison à un prix inférieur à la valeur marchande réelle. À preuve : la firme Raymond Chabot Grant Thornton a démontré, dans une étude réalisée en Estrie et rendue publique en mars 2005, que les propriétaires qui ont vendu leur maison sans agent l'ont vendue 4,3 % moins cher que le prix du marché (7 000 $ de moins pour une valeur moyenne des évaluations des maisons vendues de 147 000 $). Pendant ce temps, les agents ont obtenu un prix 1,4 % supérieur à cette valeur (soit une valeur moyenne des ventes de 149 600 $). Il faut dire que les agents, lorsqu'ils évaluent la valeur marchande d'une propriété, se basent sur les transactions comparables, ce qui leur permet de vendre une propriété à sa juste et pleine valeur sur le marché. Morale de cette histoire : à chacun son métier …

Un incontournable : la publicité
Vous souhaitez vendre votre propriété rapidement. Vous devez faire savoir au plus grand nombre de personnes possible que votre maison est à vendre. Il vous faudra alors tout un programme de promotion! Saviez-vous que l'intérêt d'un acheteur pour une maison est toujours plus grand dans les 90 premiers jours de sa mise en marché? Connaissez-vous par ailleurs les risques de « brûler » la vente de votre propriété? En somme, souhaitez-vous que l'on découvre votre maison uniquement au hasard d'un détour…?

Serez-vous disponible 24 heures par jour?
Pour vendre une propriété, il faut être disponible en tout temps pour ne rater aucune occasion! Il faut répondre à toute demande de renseignements et de visite, la semaine ou les week-ends. En fait, il faut rester presque constamment à son domicile. Après quelques semaines de ce régime, vous comprendrez mieux l'utilité d'un agent, surtout lorsque vous réaliserez que 80 % des appels reçus… proviennent des agents eux-mêmes!

Ouvrir sa porte à n'importe quel étranger …
Autre élément important à considérer : votre sécurité et celle de votre famille. Avez-vous déjà pensé au fait qu'une personne malhonnête et animée de toutes sortes d'intentions pourrait visiter votre maison? Le prix à payer est peut-être beaucoup plus élevé que vous ne l'avez pensé…

La négociation
C'est le moment crucial! Avez-vous le savoir-faire et le doigté d'un habile négociateur? Ferez-vous le poids face aux objections et aux remarques négatives sur votre maison? Pourrez-vous demeurer objectif et en contrôle? Mais surtout, saurez-vous justifier le prix demandé et quelles concessions faire? Difficile pour le propriétaire-vendeur de ne pas froisser son acheteur… Après tout, votre maison, c'est votre principal investissement!

Comment se sortir du pétrin?
Une fois l'acheteur intéressé, surviennent les aspects délicats de la transaction, souvent source de problèmes : le financement, la qualification de l'acheteur, les conditions de la vente, l'inspection technique, les nombreux aspects juridiques. Que ferez-vous si l'acheteur ne veut plus acheter? Et s'il voulait rendre l'achat de votre maison conditionnel à la vente de la sienne? Qui va vous conseiller si vous omettez d'informer l'acheteur des particularités techniques de votre maison? Omettre certains détails de tout ordre peut mener à l'annulation de la transaction, mais surtout, à des poursuites et à des réclamations. Alors, jouez de prudence… En conclusion, on ne s'improvise pas agent immobilier juste le temps de vendre sa maison. Saviez-vous que 4 maisons sur 5, mises sur le marché directement par le propriétaire, sont finalement vendues par des agents immobiliers? La raison est bien simple : la grande majorité des bons acheteurs travaille avec un agent immobilier puisque ses services ne leur coûtent rien et qu'ils y gagnent en qualité, en sécurité et en efficacité.

Vous avez besoin d'autres conseils, vous voulez acheter une première maison ou vendre la vôtre avec un « spécialiste » de l'immobilier : n'hésitez pas à me contacter. Il me fera plaisir de vous aider dans votre projet!